Dienstleistungen

Seit rund 40 Jahren hat sich ein wirtschaftlicher Strukturwandel entwickelt, der unsere heutige Wirtschaftsgesellschaft stark geprägt hat. In diesem Zeitraum ist vor allem der klassische Industriesektor kleiner geworden und ist auch die Landwirtschaftsbereich mit vielen verlorenen Arbeitsplätzen zurückgegangen. Es gibt viele Thesen, warum der Dienstleistungssektor so stark gewachsen ist. Die hat auch damit zu tun, das mit der hohen Arbeitslosigkeit viele Menschen in anderen Berufsbereichen tätig werden mussten. Auch haben die Unternehmen das Outsourcing als moderne Unternehmensstrategie erkannt. Auch die Umbrüche im Freizeitverhalten haben dazu beigetragen, dass viele neue Dienstleistungsbereiche entstanden sind. Das PC- und Informationszeitalter hat sich positiv auf die Entwicklungen im Dienstleistungsbereich ausgewirkt. Viele Menschen können heute mit geringen Investitionen Dienstleistungen anbieten, die früher mit vielen höheren technischen und personellen Kosten verbunden waren. Auch die Arbeitsmarktpolitik hat dazu geführt, dass immer mehr Menschen, die arbeitslos waren, und keine Zukunft mehr in ihren Berufsfeldern sahen, sich selbständig machten und viele neue Dienstleistungsideen in den Markt brachten. Nicht zuletzt hat sich im Zuge der Individualisierung der Gesellschaft eine logische Entwicklung in der Dienstleistungsbranche abgezeichnet. Die Dienstleistungsbranche hat sich vor allem auch in den USA und Europa stark entwickelt. In den USA sind zum Beispiel rund 90 Prozent der Jobs in den letzen Jahren in diesem Wirtschaftsektor entstanden. Ohne diese neuen Jobs wären die Industrieländer und ihre demokratische Strukturen in einer heiklen gesellschaftlichen Situation.

Es gibt in allen europäischen Ländern bestimmte Dienstleistungssektoren, die besonders intensiv nachgefragt werden. In Deutschland reicht die Palette an Berufsbildern von Dienstleistungsangeboten von der Bildung bis zu Wissenschaftsberatungstransfers. Vor allem auch im Bereich der Gesundheitsdienstleistungen und der Altenpflege sind viele Menschen heute tätig. Klassische Bereiche sind auch Berufe wie das Gebäudemanagement oder die Wach- und Sicherheitsdienste. Auch der Bereich Hauspersonal und andere private Dienstleistungsbereiche sind immer mehr im Kommen. Auch der Versicherungsbereich ist eine Dienstleistungsbranche, in der viele Versicherungskaufleute selbststätig sind. Die Gastronomie und das Hotelgewerbe ist vor allem auch in den Nachbarländern wie Österreich oder der Schweiz eine traditionelle Dienstleistungsbranche. Viele Arbeitsplätze sind auch in den neuen Medien entstanden. Vor allem auch Dienstleistungen im IT-Bereich haben dazu beigetragen, dass sich die Arbeitsmarktsituation verbessert hat. Gerade der IT-Bereich ist sehr Dienstleistungsintensiv, da viele Menschen bis heute die Technik nicht in Gänze bedienen können.

Adressgenerierung

Die Adressgenerierung, also die Gewinnung von Adressen potenzieller Kunden, ist das A und O eines jeden Geschäfts. Ob Existenzgründer oder bekannter Markenhersteller, ob B2B oder B2C, jedes Unternehmen lebt von der Qualität und Quantität neuer Adressen.

Affiliatemarketing

Affiliatemarketing beschreibt eine internetbasierte Vertriebslösung, bei der ein kommerzieller Anbieter seine jeweiligen Partner mit Hilfe einer Provision vergütet.

Akquise

Von Akquise, dem Direktmarketing, spricht man immer dann, wenn neue Kunden gewonnen oder Geschäftskunden gebunden werden sollen. Im Bereich der Akquise gibt es zahlreiche Wege, diese Kundengewinnung und –bindung zu erreichen. Für jede Zielgruppe gibt es unterschiedlich wirkungsvolle Vorgehensweisen in der Akquirierung.

Geschäftskundenakquise

Zu den wichtigsten Beschäftigungen einer erfolgreichen selbstständigen Tätigkeit zählt die Geschäftskundenakquise. Sie trägt maßgeblich zum erfolgreichen Gelingen einer Unternehmung bei.

Kaltakquise

Akquise bedeutet erst einmal ganz allgemein die Kundengewinnung durch persönlich geführte Verkaufsgespräche. Die Akquise gehört bezüglich der Verkaufsart zu dem Direktverkauf.

Maßnahmen der Kundengewinnung

Kundengewinnung ist die Voraussetzung für eine gute Dienstleistung, oder ein Produkt. Ohne Kunden, kein Verkauf, keine Referenzen, somit auf Dauer auch kein Gewinn.

Telefonakquise

Als Telefonakquise bezeichnet man alle Marketing-Maßnahmen, die versuchen, neue Kunden über das Telefon zu gewinnen. Telefonakquise wird in den einzelnen Ländern unterschiedlich gehandhabt. In einigen ist die so genannte Kaltakquise selbst bei Privatpersonen zulässig. Deutschland hingegen verbietet dies.

Warmakquise

Aufträge kommen nicht von allein, der Kaufmann, der Handwerker oder der Händler muss in aller Regel schon etwas dazu tun um Kundenkontakte und Aufträge zu bekommen.

Werberecht

Das deutsche Werberecht ist nicht selbstständig und individuell kodifiziert. Vielmehr handelt es sich um eine Querschnittsmaterie aus verschiedenen Rechtsgebieten. Dennoch stellt es ein Rechtsgebiet von zunehmender Bedeutung.